大豐收168是農(nóng)資網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)，主營(yíng)化肥和農(nóng)藥。通過(guò)經(jīng)銷商入駐的模式，省去中間零售環(huán)節(jié)，用戶可以直接通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買到較優(yōu)惠的農(nóng)資品，旨在解決農(nóng)戶在買農(nóng)資方面存在價(jià)格不合理的現(xiàn)象。用戶群主要是農(nóng)業(yè)大戶，只需要在平臺(tái)上下單即可，散戶可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買。
據(jù)了解，現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)村人口為9.4億，而真正長(zhǎng)期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起農(nóng)村電商正逐漸受到重視，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的農(nóng)藥、肥料市場(chǎng)總量將達(dá)萬(wàn)億元，如此之大的市場(chǎng)規(guī)模是大豐收?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)原始動(dòng)力。
大豐收作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建平臺(tái)，在不涉及廠商利益的情況下，希望能夠嫁接更多的合作資源。以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為基礎(chǔ)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，對(duì)于經(jīng)銷商而言是一個(gè)共贏的機(jī)會(huì)。農(nóng)資是一個(gè)較為傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)資購(gòu)買時(shí)存在賒銷行為嚴(yán)重，給經(jīng)銷商造成不小的壓力。大豐收主推的是現(xiàn)款交易，目前正在和螞蟻金服洽談合作，若合作達(dá)成可以解決目前農(nóng)資市場(chǎng)賒銷的問(wèn)題，讓經(jīng)銷商有更多的資金去擴(kuò)充自己的渠道。
堅(jiān)守土地，致敬大地是大豐收的服務(wù)農(nóng)戶的初心。其團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自騰訊、京東、中興等公司；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大多畢業(yè)于華南農(nóng)大、湖南農(nóng)大、南京農(nóng)大等農(nóng)業(yè)學(xué)校。大豐收市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴獵云網(wǎng)，做農(nóng)資平臺(tái)的就是要肯吃苦，懂得為農(nóng)戶著想?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中的伙伴大多來(lái)自于農(nóng)村，他們身上都有一股踏實(shí)接地氣的精神，而且在招聘新伙伴時(shí)，更希望對(duì)方是農(nóng)民的孩子。
大豐收前期推廣主要依靠地推。除了給經(jīng)銷商推廣化肥之外，還會(huì)組織農(nóng)戶開會(huì)科普農(nóng)業(yè)知識(shí)。事實(shí)上，很多農(nóng)民是不懂網(wǎng)購(gòu)的，在互聯(lián)網(wǎng)使用方面缺少專業(yè)指導(dǎo)，這是大豐收推廣的難點(diǎn)，對(duì)此大豐收通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站設(shè)立農(nóng)資代購(gòu)員，幫助缺乏網(wǎng)購(gòu)知識(shí)的農(nóng)戶解決問(wèn)題。線上則有團(tuán)購(gòu)會(huì)或者積分兌換的活動(dòng)。
現(xiàn)在市面上在區(qū)域市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)資電商可以分為兩種，一種是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)起家的田田圈、農(nóng)一網(wǎng)等，另一種同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建平臺(tái)，如京東農(nóng)資、淘寶農(nóng)資。農(nóng)一網(wǎng)主要用低價(jià)商品吸引客戶，產(chǎn)品面對(duì)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，主要銷售渠道是合作商低價(jià)囤貨并且線下銷售，線上按箱銷售。大豐收則是通過(guò)與經(jīng)銷商合作，通過(guò)減少購(gòu)買渠道的方式讓利給農(nóng)戶。
目前大豐收主要覆蓋安微和江西市場(chǎng)，通過(guò)提供服務(wù)和渠道從中抽取傭金。平臺(tái)于去年12月份上線，注冊(cè)用戶2萬(wàn)+，大豐收市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)下一步計(jì)劃覆蓋湖南市場(chǎng)，繼PC端的“大豐收168農(nóng)資電商平臺(tái)”，隨后將推出App。
大豐收以農(nóng)資為根本進(jìn)入市場(chǎng)，在這塊中國(guó)大地上，大豐收想做的并不是那么簡(jiǎn)單。農(nóng)資方面除了化肥、農(nóng)藥，將來(lái)想要加入種子，農(nóng)產(chǎn)品。并且未來(lái)想要做成農(nóng)村服務(wù)平臺(tái)，包括幫助解決農(nóng)村金融、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民返鄉(xiāng)問(wèn)題等。
目前大豐收正在計(jì)劃尋求Pre-A輪融資。
項(xiàng)目：大豐收168
公司：深圳市五谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
網(wǎng)址：www.dfs168.com
文/鄭桂蘭